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知识就是力量
 ──讲师团参训“顾问式销售特训营”
2019-05-11 公司市场部 斐浩

  为了实现公司“创百年企业、树百年品牌、做百亿规模”的宏伟目标,尽快打造更多的吕氏贵宾会金牌店长,2019年2月23至24日两天,公司委派市场部李南华、李亚芬副经理带队,和王馨悦、付春娇、柴志民等老师在广州参加了为期两天的《顶尖销售特训营——步步为赢攻心销售六层解码》培训学习。本次培训由时代华商人才培训公司举办,聘请国内著名的销售实战训练专家何叶老师主训。学习期间,讲师们虚心好学,积极参与,最后所在组获得了第一名的好成绩!

  顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,它起源于20世纪90年代,具有丰富的内涵以及清晰的实践性。顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析、综合、实践、创造、说服等能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。

  吕氏贵宾会线路检测派去参训的各位讲师是带着重任参加此次培训,不仅为了提高讲师本身的综合业务能力,更重要的是想通过讲师将此类课程举一反三,能结合吕氏贵宾会市场的特点,推而广之进行复制。因此,培训中每位讲师都以学员的身份全身心投入,每天上下午之间只有15分钟的休息,真是紧张而又忙碌。讲授的内容很多,间插许多的讨论与分享,根本没有半点放松时间,很好地调动了现场学员的热情和学习的积极性。其中互动环节很多,几乎都是以抢答的方式,主训师常常会根据团队学员抢先发言的顺序和表达内容的准确性和完整性等,给出奖励不同分数,因此,四个小组PK不断,发言踊跃,竞争激烈。市场部副经理李南华,是该特训营中年龄最大的人,作为组长的她不仅带头积极发言,登台分析案例,分享感受,而且注意调动团队每一个队员的学习积极性,鼓励大家主动参与讨论,要求团队成员树立团队意识,人人想办法为团队多获得分数,因此到最后,其所在的第四组获得了本次学习的第一名,受到了主训师的表扬,受到了特训营众多学员的尊敬与赞誉。

  讲师们不仅学到了为销售技能的系统提升提供全面解决方案的知识,而且学到了许多新的工具,了解了传统销售和顾问式销售的销售理念和方法的不同。每天学习结束后,讲师们还召开了学习心得分享交流会,复习畅谈学习体会。通过学习,讲师们了解了传统销售和顾问式销售在销售理念、方法各个方面的不同,学到了如何为提升销售技能系统提供全面解决方案的知识。大家表示要学以致用,活学活用,将所学内容与吕氏贵宾会市场紧密结合,将知识转化为生产力,为吕氏贵宾会事业再创辉煌贡献力量!

本期文章
第236期(2019年05月)
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