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【财富沙龙】帮旅客补妆有商机(中)
2019-08-15

  替旅客补妆,赚面子钱

  接下来,尤晓凤找到本城一家火车站的负责人,信心满满地承诺,她有办法提高他们车站的知名度和客流量,可是,尤晓凤的年轻无畏并不能给对方信任感,那位领导满口回绝,没听完晓凤的创意就闪人了。

  尤晓凤不甘心,效仿古人三顾茅庐地拜访负责人,终于感动对方愿意认真聆听她的建议。负责人听完晓凤的可行性操作及未来广告效应,对尤晓凤赞不绝口,他很欣赏其胆识和敏锐头脑,欣喜地表示,一个姑娘家能有这样的市场洞察力不简单。而且,负责人竟然爽快答应尤晓凤开出的条件——免费为她提供位置最好的店铺。

  2008年10月,尤晓凤离开化妆品公司和车站签定了合同,由于店铺资源紧张她只拿到一间72平方米的店面。“风行丽人”的补妆室顺利开业,宗旨就是为进出车站的女乘客们提供美丽服务。

  尽管空间不大,尤晓凤还是布置的很用心。里面配备全身镜、折叠式躺椅,人走后会自动回收,最特别在于青藤缠绕的屏风古典浪漫,既方便顾客整理衣饰,也一下子提升了店主品味。根据女性肤质的区别,尤晓凤细心地把补妆产品分门别类的摆放,同时,买了专门的产品陈列柜,出售粉底、化妆水、乳液、眼影等必需的化妆品,以解部分忘带化妆品乘客的燃眉之急。

  开张前尤晓凤在车站广发宣传单,充分调动了女性乘客的好奇心,很多人抱着尝试的态度进来看看,有的抗不住晓凤的热情会试一试补妆,没想到,效果真的大相径庭,本来灰头土脸的进去,结果能够重新光彩照人的出来。按时间收费,每小时30元又不贵,和车站VIP休息室差不多。

  一些旅客走进店里,不免发出惊叹声,藤椅屏风田园悠闲,干净整洁的内部环境很让人信赖。某天,有个棕色卷发的年轻女乘客梳妆完毕后,轻声问尤晓凤:“我这发型好看吗?朋友说我其实直发更好看些,你认为呢?”晓凤仔细审视女孩的脸,觉得她看起来安静典雅,确实不适合卷发,更不适合染发。因此,她婉转地建议女乘客改为长直发。女乘客连声道谢,声称尤晓凤可以做别人形象设计师,这句话点醒尤晓凤,她闲暇的读物变成和形象设计相关的书籍,往后针对每位顾客的优缺点,尤晓凤会给予赞美与建议。

  由于为人随和,收费合理,眼光敏锐,许多女性乘客觉得和尤晓凤交谈起来特别有话题,经常有的乘客恋恋不舍,还会介绍亲朋好友、同事等路过此城来捧晓凤的场。慢慢地,“风行丽人”补妆店成了车站一景,无论是等车无聊,还是急着见恋人、客户,女性乘客都会争先恐后要求尤晓凤帮忙补妆。

  在补妆的同时,乘客也乐意花一点时间浏览尤晓凤店内的化妆品,顺便买一套回家。随着“风行丽人”店铺的走红,车站知名度大涨,客流量也跟着增加,车站负责人甚至决定年底让晓凤拿些分红。

  2009年元旦,尤晓凤算了算半年的营业额,真丰厚啊,已达6万多元。假日期间,她特意去了趟香港,添置了一台功能强大的补妆机,该机器有几十种口红眼影和粉底颜色供选择,且具有冰储功能,更方便尤晓凤帮旅客补妆。

本期文章
第239期(2019年08月)
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